เทคนิค 5 ข้อ ที่ทำให้ธุรกิจเติบโตตอนเศรษฐกิจตกต่ำ

ตลาดเงียบ คู่แข่งเยอะมาก ยอดขายหายไปไหนหมด เรามักจะได้ยินบ่อยๆ

ขณะที่หลายธุรกิจจะพยายามจัดการ Sale and Marketing ที่เป็นหน้าบ้าน แต่หลายๆบริษัท ก็ไม่ได้ เตรียมจัดการ “กระบวนการภายในบ้าน” ให้พร้อมต้อนรับให้ลูกค้าที่หายาก อยู่กับเรานานๆ
IBP เป็นการจัดวางแผนการจัดสรร ทรัพยากรที่สำคัญของบริษัท เช่น เงินลงทุน สินค้าคงคลัง ทรัพยากรบุคคล เพื่อตอบสนองลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดอย่างมีกำไร

เทคนิค 5 ข้อที่จะทำให้ บริษัทประสบความสำเร็จ

#1 IBP จะทำให้แผนธุรกิจสอดคล้องกับแผนกลยุทธ์
ที่ผ่านมา องค์กรมักจะทบทวนแผนธุรกิจแค่เพียงปิดตัวเลขเป้าหมายในแต่ละปี แต่ IBP เป็นกระบวนการที่เชื่อมโยงกลยุทธ์กับแผนธุรกิจให้สอดคล้องกันทำให้ผู้บริหารมั่นใจว่า แผนปีจะเติบโตสอดคล้องกับแผนระยะยาว
#2 CEO จะต้องเป็นเจ้าภาพของ กระบวนการ IBP
เพราะ CEO เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจสูงสุดสำหรับองค์กร จึงต้องเป็นกำลังสำคัญในการขับเคลื่อน IBP
#3 การพยากรณ์ความต้องการ (Demand Forecasting) เป็นของฝ่ายขายและการตลาด (จริงๆ)
เพราะฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดเป็น ผู้ที่ใกล้ชิดกับลูกค้ามากที่สุดและมีความเข้าใจในกิจกรรมที่จุดบริโภคมากที่สุดจะต้องเป็นเจ้าของกระบวนกิจกรรมนี้
#4 การบริหารพอร์ตผลิตภัณฑ์จะต้องมึความสำคัญมากขึ้น
ที่ผ่านมา หลายองค์กร ไม่ได้ให้ความสำคัญในการทบทวนพอร์ตผลิตภัณฑ์ และไม่ได้ทำสม่ำเสมอ IBP จะมีกระบวนการทบทวนเรื่องนี้ แยกออกมาเฉพาะและทบทวนอย่างเป็นระบบ
#5 ฝ่ายการเงินจะต้องร่วมเล่นด้วยในทุกกระบวนการธุรกิจ
ฝ่ายการเงิน จะเป็น “พันธมิตรทางธุรกิจที่สำคัญ” เช่น ในการทำ financial simulation เพื่อ ปรับแผนการวางแผนทางด้านการเงิน

สรุป

กระบวนการวางแผนธุรกิจแบบบูรณาการ (IBP – Integrated Business Planning) เป็นกระบวนต่อยอดจาก Sale and Operations Planning (S&OP) ที่พัฒนาโดย Oliver Wight
ระบบนี้เมื่อวางอย่างถูกต้องก็จะสามารถทำให้องค์กรสามารถสามารถประสบความสำเร็จในเวลาที่อะไรๆก็ยากได้ครับ

สนใจประเมินความพร้อมในด้าน S&OP ประเมินได้ ที่นี่ ครับ


ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม กด เพิ่มเพื่อน แล้วคุยกับทีมที่ปรึกษา Inno Insight ได้ครับ

เพิ่มเพื่อน
Tags: ,

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.