Workshop เทคนิคทำ Sale Forecast แม่นๆ ใช้เวลาน้อยๆ และมีสต็อคพอดีๆ

ถ้าคุณใช้ Excel ทำพยากรณ์การขายอยู่ คุณอาจพบกับ Pain Point นี้ สินค้าเยอะ หลายรายการ ไม่รุ้ทำเริ่มตรงไหน สถิติยาก วุ่นวาย ผูกสูตรก็ยาก เสียเวลาทำ ไม่มีเวลาไปหาลูกต้า แต่ก็ผิดเยอะแยะ ทำไปแล้ว สินค้าก็ขาดสต็อค ไม่มีของส่งลูกค้า ลูกค้าหนี สินค้าที่อยู่ในสต็อต ก็สั่งมาผิด ขายไม่ออก

Workshop การพยากรณ์การขายอย่างแม่นยำ ขั้นเทพ และวางแผนสต็อค มืออาชีพ

ปัญหาของเกือบทุกองค์กรเจอกันบ่อยๆ เช่น สินค้าหลัก Class A ขายดี ขาดสต็อค!! สินค้า Class C ขายน้อย เหลือเต็มคลังสินค้า?? ของที่จะขายไม่มี... ของที่มี ก็ขายไม่ได้!?! ฝ่ายขายโทษฝ่ายผลิต ทำให้ยอดขายไม่ถึงเป้า ฝ่ายผลิตโบ้ยฝ่ายขาย ทำให้ สต็อคท่วม ขาดทุน ลูกค้ายกเลิกออเดอร์ ยอดขายองค์กรตกฮวบ เจ้าของ งงงง อ้าว ทีม ทำงาน คุยกันยังไง (ฟะ) ปัญหาจะแก้ได้ เมื่อคุณรุ้ ...เทคนิคและเครื่องมือ การบริหาร การพยากรณ์การขายและการบริหารสต็อค แบบมือโปร ถ้ามีปัญหาแบบข้างบน หลักสูตรนี้ มี solutionให้

รายงานความแม่นยำการพยากรณ์ (Forecast Accuracy) – สูตรไหนเหมาะกับผู้บริหาร

การพยากรณ์ยอดขาย เป็นจุดเริ่มต้นของกิจกรรมธุรกิจ พยากรณ์น้อยเกิน ไป มีของไม่พอขาย เสียโอกาส พยากรณ์มากเกินไป ของเหลือมากเกิน เปลือง Cash flow เปลืองต้นทุน และอาจจะต้องทำลายทำให้ขาดทุนได้ หลายๆครั้ง ผมมักจะถามว่า ความแม่นยำของคุณอยู่ที่เท่าไหร่ คำตอบมักจะ 50%-90% (หรือบางที บอกไม่รู้ เพราะไม่เคยวัด อ้าววว) ก่อนที่ตัดสินกันที่ผลลัพธ์ ผมมักจะถามว่า สูตรคำนวณเป็นอย่างไร และผมก็จะได้คำตอบหลากหลาย แล้วเราจะ benchmark กันอย่างไรดี? Back to Basic ครับ เริ่มจากสูตรมาตราฐานแบบโปรกันก่อน ตามนี้ Mean Absolute Deviation (MAD) = ABS (Actual – Forecast) Mean Absolute Percent Error (MAPE) = 100 * (ABS (Actual – Forecast)/Actual)...

Design Thinking Agile และ Lean รวมเครื่องมือ เพื่อการปรับปรุงกระบวนการธุรกิจ ตอบโจทย์ของลูกค้าได้ตรงขึ้น

ครั้งที่แล้ว ได้เกริ่นไว้ว่า ระยะหลังๆ ได้ร่วมงานกับ บริษัท consult ต่างชาติ ซึ่งก็ดีครับ ได้เรียนรู้หลักคิด และการนำเครื่องมือใหม่ๆ โดยนำจุดแข็งของแต่ละเครื่องมือ มา blend ร่วมกันได้น่าสนใน การดึงจุดเด่นของ Design Thinking Agile และ Lean มารวมกัน ทำให้ได้ไอเดียใหม่ๆ ในการปรับปรุงกระบวนการธุรกิจ ตอบโจทย์ของลูกค้าได้ตรงประเด็นมากขึ้น โดยสามารถใช้ได้กับทั้งลูกค้า และลูกค้าภายใน และก็ยังเป็นเครื่องมือช่วยสร้างผู้นำและการทำงานเป็นทีมได้ด้วยครับ

4 วิธีการใช้บล็อกเชนในซัพพลายเชนของธุรกิจ

เทคโนโลยี Blockchain ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่มีมา 10 กว่าปีแล้ว และการนำใช้งานในห่วงโซ่อุปทานกำลังขยายตัว นี่คือ บางส่วนของการนำไปใช้ที่ได้รับความสนใจมากที่สุดในต่างประเทศ